直播带货究竟有多疯狂?下面有几组数据值得你细品:
2019年,李佳琦靠一场直播成功卖出5万口红,荣获口红一哥的称号;2020年4月1日,罗永浩6000万签约抖音短视频,首场直播卖货超1.1亿,创下直播新纪元;2020年4月6日,朱广权李佳琦直播卖货进行公益推广,累计关注人次1.22亿,累计卖货价值超4000万。
事实和数据都证明了一点:站在用户流量的风口,品牌需要顺风而行!
这个6月,欧林雅为庆祝品牌成立15周年,举办了一场大型爆品带货直播。一个多月的筹措,专业团队教导,湖南、云南两大地区30余家代理加盟店的参与,铸就了一场顶流直播盛宴。
一个小时的直播,直播间累积访问量达到6.26万,评论数26119,首一个工作日推销额已超200万元!比起大肆推流宣传的明星带货,可能大家暂时有所不及。但在行业内,这无疑算得上一场高用户流量、高热度直播。
回顾6月,让大家一起来看看欧林雅总部的员工和30余代理加盟商,为这场直播做了哪些前期筹备工作。
十余次策划讨论会—确保直播万无一失
面对年初疫情冲击,全国各大品牌线下门店可谓寸步难行,尽管现在已全方位恢复正常营业,但前半年线下门店受到的亏损影响仍延续到今天。哪些门店老板会是艰苦大环境下的“幸存者”呢?
关注热门你就能发现,即便“封城”、“封国”,依旧有一部分企业赚得比正常开店时期还要多!而这一部分人就是“直播户”!
全国欧林雅代理加盟商中,不少老板也在疫情期间加入了直播卖货大军,并纷纷向总部发来喜报:直播后,门店推销额相比往年同期,只增不减。
由此可见,做品牌、带货卖货,光靠线下是不可以的,要线上线下相结合。线下门店要结合,培训机构也要结合。
秋冬订货会后,欧林雅杨董当机立断,公司需要把直播“搞”起来!让全国代理加盟商站在用户流量年代的风口,每人都能分得一块蛋糕!
2020年,欧林雅正式进入第15个年头,趁着此次15周年庆契机,一场直播大赏在总部筹措开来。从爆品选品到生产敲定再到政策调整,总部各部门联动,半个月内召开不下10场会议。总部最后决定,先邀请湖南、云南大区有意向的代理加盟商参与到首场直播中来,在长沙总部开启这场15周年爆品宠粉直播,后期再分地区依次让全国代理加盟商参与其中,确保直播后期工作的高效与高质!
两天大型培训会—专业团队授课 直达目的
为了确保每一个代理加盟店的客户群不串店,自己的直播并没有使用互联网上容易见到的挂链接、线上成交的方法,而是选择了朋友圈营销——线上看货,门店买卖。每一个门店都有我们的客户群,通过本次直播,总部帮大伙塑造属于自身门店的私有用户流量池,将参与直播的客户全部导流到门店。既达成了地区保护,又“盘活”了客户群,为门店带来了人流。
没有客户群?有群不会互动?担忧做不好朋友圈营销?
没关系,总部邀请中国行业内优质朋友圈营销团队来为大伙做培训。此次为期两天的直播前朋友圈营销共享会,为参与活动的代理加盟商带来了满满信心与激情,大伙纷纷立下军令状,在心目中给自身树立了坚定的目的。
直击带货现场—专业主播加持 实力加分
总部前期一个月充分的筹备工作,让参与活动的代理加盟商对于自身立下的军令状目的势在必得。
为了确保欧林雅官方首场直播的传播度与专业性,总部邀请了湖南卫视快乐购资深主持人、2020天猫聚划算官方主持人作为本次活动的带货主播。直播场地由总部空间设计师的精心设计塑造,摄制组为业内专业直播团队。
1小时带货直播,5件超级爆品,30余代理加盟商的信赖,大家达到了62600浏览量,26119热评量,首一个工作日推销额超越2000000元!这些数据都是团队共同努力的成就,有了这次的经验,大家今后的直播定能再创佳绩!
爆品直播,是企业与买家双赢的活动,企业将真正优质的商品,以直播专享的打折价钱带给客户,让客户用打折的价钱享受到舒心的商品体验;同时为企业带来客户用户流量,达成可观推销营业额。
既然年代选择了大家,那大家只管乘风破浪顺势而为!感恩全国代理加盟商与客户家大家的用心守护,让大家心怀期待,下一城再创佳绩!